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80后穷小伙打造出千亿巨头:这家中国制造正在成
发布时间:2021-09-13

  2021年5月22日,北美iOS和Android两大平台下载量榜单上,来自中国的一款应用赫然排在了第一位,在购物类APP里,打败了亚马逊和沃尔玛。

  这款应用的logo旁边,是亮闪闪的五星红旗,证明这是一款来自中国的应用。

  如果你恰好在珠三角,身边的亲友有人从事服装行业或是服装相关行业,他们一定知道“希音”。

  希音,SHEIN的中文名。取自《道德经》的“大方无隅,大器晚成,大音希声,大象无形”:

  意思是,越好的音乐越悠远潜低,越好的形象越是飘渺宏远。越是大的成就往往越穿透悠远,越是大气度的往往越包容万物。

  创始人是创业公司的天花板。这一点,是创投界的共识。然而希音的创始人许仰天,似乎模糊了“天花板”的界限。

  许仰天,1984年出生,山东淄博人。小时候家里很穷,经常吃“馒头蘸酱油”。高三就在外面打工,日子虽然艰难,但是他仍然考入了青岛科技大学。整个大学阶段,他都在半工半读。

  在南京奥道公司做外贸线上营销期间,许仰天的主要工作是做SEO,简单说,就是通过优化搜索引擎关键词,增加产品的曝光几率www.akp67.cn

  2008年,从美国次贷危机开始,全球爆发金融海啸,无数人倾家荡产。各国政府都在想方设法火线救市,没有被危机荡平的家庭,都捂紧了钱袋子。

  2008年10月,他带着团队离职,与两名合伙人成立了南京点唯信息技术有限公司,利用自己之前做SEO的经验,做起了跨境电商网站。

  每个人都有权利选择自己喜欢的生活方式。选择创业的人,只是骨子里比大多数人多了一些冒险精神。

  为了能让网站排名靠前,他们尝试过很多域名。比如将fashion(时尚)、outlets(品牌折扣)、online shopping(在线购物)等关键词变换组合,甚至会用一些“方法”刷网站,使搜索排名更加靠前。

  他们在批发市场拿货,不改图片就直接上架销售。用许仰天前合伙人的话来说,那时的他们,“只想把中国整个服装搬到网站上去卖,有时还卖一些仿货”。

  受金融危机的影响,大多数人都不得不缩减开支。但是结婚该有的程序,还是不能少,婚纱就是一个刚需。

  南京临近苏州,而苏州的婚纱城,是全亚洲最大的婚庆产业批发零售集散地。苏州虎丘,更是专业的婚纱生产销售中心。

  ,许仰天在点唯的合伙人,占股10%。另一位合伙人王小虎,与许仰天一样,占股45%。

  2009年的某一天,和王小虎来到公司,却发现许仰天和他的团队“不见”了。

  那时候在跨境电商的品类里,第一火爆的是数码产品,第二就是婚纱。夸张的时候,直接把进价的人民币改成美元就卖。

  在这其间,许仰天曾经邀请去自己的新公司看看,没去。合伙人跑路,自己的股份被分,这些在心里都过不去。

  曾经并肩作战的合伙人就这样没有告别就分道扬镳。谁也没有想到,在未来的某一个时刻,双方又开始以另一种形式合作。

  如果以结果为导向,他坚持做婚纱,无疑是押对了重要的一步,为接下来的发展,备足了现金流。

  从创业初始,许仰天就从不会偷懒。他没有什么娱乐活动,也几乎没有在十一点之前回过家。工作几乎就是他全部的生活。

  在希音的广州番禺总部,哪怕是凌晨2、3点,都能找到许仰天和他的团队。希音的一位顶级供应商说,许仰天“总在开会,从不偷懒,而且总是试图想把你身上好的东西都学过来。”

  做希音之前,许仰天并没有任何做供应链的经验,但是他把最难的供应链环节打通了。

  国际快时尚巨头Zara,从提交设计到成衣挂在门店,时间可以控制住30到60天,最快的时候只需要14天。

  他做到了,而且希音比Zara更牛的地方是,产品从打样到生产,整个流程只需要7天。

  希音没有线下门店,所有展示都在线上进行。这样的模式大大降低了库存压力。一款衣服一次最少生产100件,卖得好就扩大生产,卖得慢就折上折处理。

  同样生产3000件衣服,Zara只有1款,最多6款;希音就可以上到30款。所以希音的爆款概率就要大得多。

  比这更令人咂舌的是,希音全年上新15万款,平均每月超过1万款,其中女装至少2000款,包括饰品和旧款。两个月的上新量,就相当于Zara一年的数量。

  大数据识别用户喜好,海量推荐,10美元的裙子、7美元的包包、2美元的项链、3美元的戒指……

  买一堆也花不了100美元,张娜:根据客户不同需求设计具体产品!又时尚还不用担心撞衫,可以随心所欲地搭配,完全穿出自己的个性。果然还是女人的钱最好赚。

  大量上新,快速迭代,无穷无尽。这样的“长尾策略”,让希音把竞争对手远远甩在了身后。

  具有冒险精神,果断、勤奋、坚韧,且追求极致效率,纵观许仰天12年的创业经历,不难看出他的这些特质。

  人总是有很多面。虽然前合伙人颇有微词,但是供应商却把希音奉为最好的甲方。因为许仰天从不拖欠货款,甚至会提前结算。100件小批量生产还会给补贴。

  正因如此,当希音搬到广东番禺的时候,大批供应商紧跟着搬去了番禺。一路跟着希音成长的工厂,都稳稳地赚到了钱。

  许仰天拒绝采访,极为低调,希音也成为最神秘的千亿公司。这种低调除了性格原因,更多的也许是因为SheIn现阶段的目标用户,全部都是海外用户,所以不需要在国内做过多的宣传。

  即使这样,人们还是从公司的发展,和相关人的佐证中,勾勒出了一个12年做成千亿公司的人物形象。

  从这6点不难看出,许仰天完全是军事战略思维。事实也是如此,他像做军事行动一样在经营公司,定位明确,行动力极强,时刻警惕,具有极强的狼性文化。

  希音背靠中国强大的产业链,在全球快时尚领域,牢牢站稳了脚跟。未来,还会扩展更多品类。


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